解碼中國手機海外生意經：群雄圈地印度 傳音主導非洲

　　群雄圈地印度 傳音主導非洲 華為突圍歐洲

　　解碼中國手機海外生意經

　　中國手機廠商的崛起，不僅在國內市場逐鹿中原，更在海外市場攻城拔寨。據最新數據顯示，中國手機廠商在印度的市場份額佔比已超50%，在非洲超過40%，在歐洲市場也超過了20%。有關專家表示，從最初的低端機代表到如今的市場主流，中國手機除了技術、價格佔據競爭優勢外，更為重要的是以服務為核心的本地化創新。

　　全球佔比攀升

　　據調研公司Counterpoint Research最新發佈報告顯示，2016年11月，中國手機品牌在印度的市場份額超過了50%，而這一數據在前一年僅為19%。

　　而説起中國手機海外出口，深圳傳音控股有限公司（以下簡稱“傳音”）更是被稱之為隱形“出口冠軍”。據了解，傳音擁有TECNO、itel、Infinix等“自主組合品牌”，這些品牌在非洲市場家喻戶曉，在非洲重點國家市場份額超40%。

　　數據顯示，2015年傳音手機出貨量超過5000萬部，預計2016年出貨量超過8000萬部。全球總出貨量超2億部。

　　而在歐洲市場，以華為為代表的國産廠商也在不斷推進。據華為最新發佈的消息，2016年華為智慧手機發貨量達到1.39億部，同比增長29%，國內外佔比基本持平。

　　來自全球五大市場研究公司之一的GfK數據則顯示，目前華為在全球有33個國家市場份額超過15%，另有18個國家市場份額超過20%，其中接近半數為歐洲國家。在東北歐和西歐市場，華為的市場份額均分別突破15%和10%。

　　毫無疑問，國産手機正在加速攻佔全球市場。産業觀察家洪仕斌指出，國産手機在全球市場快速增長，主要與手機廠商加速進軍海外市場的策略有關。從2014年以來，受國內市場飽和、新老品牌競爭激烈影響，很多國産手機廠商逐漸開始佈局海外，如小米進軍新加波、印度等市場，華為、中興、聯想等企業更是借助原有渠道加速海外佈局。

　　直到現在，開拓海外市場也是國産手機廠商的核心策略。剛剛進入智慧手機行業僅兩年的樂視手機，在過去的一年裏，便先後落地了泰國、印度、俄羅斯、美國等國家和地區。而魅族副總裁李楠日前在談到2017年發展策略時，也強調在與高通達成和解之後，未來將加速進軍海外市場，重點是法國、義大利等西歐市場。

　　價格優勢明顯

　　業內分析人士指出，關於中國手機品牌國際化，最難的是歐美地區，而當下最關鍵的則是印度市場。印度人口僅次於中國，正處於智慧手機普及階段，好比五年前的中國，市場前景廣闊。

　　CMR日前發佈數據顯示，截止到2016年9月的前三季度，印度手機出貨量達到1.975億部，預計2016年印度智慧手機出貨量將達到2.65億部，其中智慧手機1.16億部。而中國資訊通信研究院公佈的2016年國內手機出貨量數據顯示，2016年，國內手機出貨量達5.6億部，其中，智慧手機出貨量為5.22億部。

　　其實全球智慧手機廠商都在爭搶這一市場。就在2016年5月，蘋果CEO庫克造訪印度，希望説服當局允許開設官方直營的蘋果商店，但似乎並不順利。

　　2016年底，OPPO副總裁兼印度公司總裁李炳忠對外宣佈，將投資16億元在印度建造工業園區，預計在2-3年內建成。按照OPPO所制定的計劃，該園區初期年産能目標是5000萬部，而最終目標是年産1億部。而金立更是早早佈局印度市場，與當地社會渠道建立良好關係，目前在印度的渠道銷售員達到1萬多人，零售網點近2萬個。

　　在全球爭搶印度市場的過程中，國産手機廠商佔據著半壁江山，除了渠道外，産品價格競爭力是其中關鍵所在。據IDC的最新報告顯示，中國手機廠商2016年10月在印度最主要的30個城市拿下了40%的市場份額。

　　Counterpoint Research分析師Neil Shah稱，中國智慧手機廠商能夠獲得低成本的零部件，為低成本手機配備金屬外殼，這使得金立、OPPO、一加和聯想等中國品牌手機的品質要高於三星的産品。“三星作為一個全球性的大公司，不可能像中國競爭對手那樣去比拼價格。”

　　印度市場對價格敏感程度要遠超中國，此前印度市場頻繁傳出出現最便宜手機，售價僅合24元人民幣。這種市場現狀主要是受當地經濟發展因素影響，在印度手機市場，低於100美元的機型佔據統治地位，而大約有70個品牌産品的價格都不足100美元。而與蘋果和三星等企業相比，在保證一定成本情況下做出極致的智慧手機，正是中國企業的拿手活。

　　聚焦服務創新

　　國産手機廠商的價格優勢，與國內龐大而完善的産業鏈不無關係。數據顯示，2008年全球排名前十的智慧手機供應商，中國只有1家，而到了2016年，全球前20家智慧手機供應商中，中國佔據11位。

　　有業內人士更是評價，中國擁有全球獨一無二的完整成熟供應鏈，大大小小數千家供應鏈廠商組成一個完備的智慧手機硬體服務系統。任何一個公司都能在此之上憑藉一個創意、一個爆點迅速推出一個手機品牌。

　　除了産品性價比之外，國産手機廠商的服務創新也被業內看做是搶佔海外市場的又一秘訣。比達諮詢分析師陳彪指出，國産手機廠商的創新要遠超外界所看到的，雖然在晶片、螢幕等核心領域少有作為，但是卻往往能夠在功能方面打動用戶，比如拍照、外觀、雙卡雙待等。

　　據了解，傳音打開非洲市場的利器之一便是在國內市場並不稀奇的雙SIM卡手機。“非洲消費者大多有數張SIM卡，卻沒有消費多部手機的能力。正是看準了這種需求，我們率先在非洲推出雙卡手機，不出意料，産品很受歡迎。”傳音控股首席行銷官劉俊傑這樣分析。

　　此外，傳音還結合非洲消費者的特點、生活習慣開發手機的功能。據劉俊傑介紹，與一般手機拍照時通過臉部識別不同，傳音手機通過眼睛和牙齒來定位，在此基礎上加強曝光，幫助非洲消費者拍出更加滿意的照片。

　　有業內人士更是指出，正是傳音在消費者洞察、産品研發方面花了很多功夫，無孔不入地關注細節，所以在非洲與很多國際大牌的競爭中獲得勝利。

　　另外，在品牌推廣方面，國産品牌也很注重與當地結合。金立相關負責人告訴北京商報記者，在印度市場，金立相比其他國産手機進行了更深入的本地化，如成為印度板球超級聯賽的冠軍球隊KKR的贊助商，板球運動風靡印度，印度有超過85%的人關注板球賽事；成立白血病基金並參與當地的公益活動，深入地融入當地人的生活。通過這些年的積累，金立品牌獲得了印度用戶的認可。

　　洪仕斌指出，國産手機廠商目前的國際化，主要還是集中在新興市場，以中低端市場為主，僅華為等少數品牌在國際高端市場有所突破，這是眾多國産手機廠商需要思考的問題。如何借助現有的市場來完成核心技術、産品品質、智慧財産權的積累，是中國手機企業未來做大做強的關鍵。北京商報記者 陳維