國産手機國外香：拿下40%印度市場 原因何在

　　第三季度印度智慧手機市場份額 數據來源：IDC

　　日前，IDC的兩項調查數據顯示，中國手機廠商于2016年10月份在印度最主要的30個城市拿下了40%的市場份額。這意味著，國産手機廠商在印度取得了階段性勝利，印度手機市場形成本土品牌、韓國品牌、中國品牌三足鼎立的態勢。國內廠商選擇印度作為出海第一站的重要原因是專利門檻相對較低，而國産手機在印度銷售的機型以低端機為主，又不可避免地陷入價格戰。

　　國內廠商瞄準“第二個中國市場”

　　市場研究公司Counterpoint Research的調查數據顯示，2016年印度智慧機市場用戶數量完成了對美國市場的“逆襲”，憑藉23%的強勁增長在第二季度一躍成為全球第二大智慧手機市場。

　　2016年印度人口已達13.4億，手機市場紅利還沒有完全釋放，其智慧手機的普及率不足三分之一。蘋果CEO庫克曾表示：“現在的印度就是十年前到七年前的中國市場。” 也就是説，印度很有可能在未來五年迎來爆髮式增長，因此也成為中國手機廠商的必爭之地。

　　2016年12月底，IDC發佈調查報告顯示，中國手機廠商于去年10月份在印度最主要的30個城市拿下了40%的市場份額。儘管三星仍然佔據第一的位置，但二三名都被中國手機廠商拿下。其中，三星市場份額為26.1%，較上月增長15.8%，聯想(包括摩托羅拉)以13.4%的份額位居第二，較上個月增長了50%，小米以10.7%的份額位列第三，較上月增長41.7%。

　　與此同時，印度本土手機廠商的市場份額則在減少，Micromax10月份的市場份額為6.8%，比上個月下跌16.7%。此外據外媒報道，2010年進入印度智慧手機市場的宏碁（Acer）近日宣佈，將停止在印度市場銷售智慧手機。

　　電信專家康釗認為，印度手機市場的銷量還沒有完全釋放出來，如果是一個成熟的市場再進去已經沒什麼機會了，大家預計印度現在是大爆發的前夜，所以國産手機廠商都在進入印度，市場競爭也日益激烈。

　　聯想國內擠出前五，急需第二市場

　　作為最早進入印度的中國廠商，聯想在2016年第三季度獲得了當地出貨量第二。然而近幾年，聯想手機在國內的份額不斷被OPPO、華為蠶食，29億美元收購摩托羅拉還導致聯想此後的很長一段時間都處於虧損狀態。聯想早已被擠出國內手機出貨量前5，急需開拓第二市場提振業績。

　　2012年，聯想先於國內其他品牌進入了印度智慧機市場，當時三星取代諾基亞成為印度最大智慧機供應商，本土品牌Micromax、Karbonn開始發力，Nokia和Sony雖呈退出之勢，但仍佔據主要的市場份額。

　　據了解，目前印度還處於功能機向智慧機過渡的階段，印度手機市場功能機的市場份額仍佔65%。受消費水準限制，印度的手機售價為100美元左右，遠低於當年國內競爭慘烈的千元機定價。

　　世界銀行發佈的2015年每人平均國民收入(GNI)報告顯示，印度每人平均國民收入為1590美元，不到我國每人平均國民收入的四分之一。印度用戶對價格敏感度很高，低端機受追捧。

　　聯想在印度市場延續了雙品牌戰略，Lenovo專攻中低端，Motorola主攻高端市場。據聯想印度董事總經理和首席執行官阿格瓦爾透露，聯想在印度的手機出貨量中，摩托羅拉佔三分之一，聯想佔三分之二。電信專家康釗告訴記者，“並不是廠商有意搞價格戰，主要是定價1000元以上的手機在印度很難賣得動。”

　　國內廠商發力搶佔印度線下渠道

　　GfK統計顯示，印度線下有50萬個賣手機的店面，比較分散而且規模很小，線下渠道建設成本高昂且成效一般。聯想在調查後決定先放棄線下渠道的建設。

　　阿格瓦爾(Rahul Agarwal)向媒體表示，“在印度這樣複雜的地理環境中建立穩定的線下分銷網路成本過高。”聯想選擇了網際網路手機的玩法，聚焦上網時間更長的年輕人，通過電商渠道線上銷售，有效控制銷售成本的同時可以給出更低的價格。

　　全印度的人民都可通過線上平臺購買新款手機，聯想已覆蓋全印度3000多個城鎮，克服了線下布點的局限，尤其對三四線城鎮居民而言，線上購買是其獲得新款手機的重要渠道。

　　不過目前，隨著國內廠商進入印度，聯想開始發力搶佔印度線下渠道。據不完全統計，目前聯想在印度各地有大約10000家門店，包括品牌商店（約1000家）、多品牌店、小型媽媽店（便利店）。有2000名聯想的工作人員在這些零售店進行管理，摩托羅拉的大多數産品都可以線上下零售貨架上找到。

　　聯想加速佈局線下渠道主要是受到了來自競爭對手的壓力。第三季度登頂國內智慧手機出貨量排行冠亞軍的OPPO和 vivo在印度繼續堅持著線下推廣的模式。每逢節假日線下店就會有打折促銷活動，迎合了印度居民習慣現金交易、對電商信賴度有待提高的特點。

　　vivo參考中國市場的線下代理方式，派遣國內的省級代理合作夥伴入駐每個城市，計劃在核心城市周邊的城鎮、鄉村等地方建立服務中心，滿足印度零售商的需求。

　　而小米在第三季度銷量大漲的一個重要原因在於其發力線下渠道，去年7月小米宣佈與Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn合作，拓展分銷渠道，增加其在小城市和鄉鎮中的銷售。這次合作將讓小米在短時間內入駐5000家商鋪。

　　除了手機，小米也將生態鏈産品帶到了印度，旗下的小米凈化器在印度大賣，據悉，小米還會設立投資基金幫助實現小米生態在印度的落地。此外，華為也在近日宣佈將合作商店的數量從千家提升至5萬家。