臺商入川當"鞋匠"22年 從荷花池到新都 年賣女鞋百萬雙

　　“2017四川鞋業十大影響力品牌”系列評選活動

　　臺商陳聰文很喜歡《愛拼才會贏》這首歌，尤其是那句“三分天註定，七分靠打拼”。閒時他會用閩南語哼上兩段，每次都覺得在唱自己。

　　上世紀90年代初，大陸改革開放的春風，吹到海峽對岸。一批又一批臺商來到大陸掘金，把先進的技術、雄厚的資金、成熟的管理經驗一併帶來。這股風，也吹進了陳聰文心裏。由於十分看好大陸的發展潛力，他帶著資金毅然離開家鄉前往成都。

　　過去的22年間，他開過鞋廠，做過零售批發，失敗過，也成功過。2006年底，二次創業的他和妻子一起成立了迪尼莎鞋業，用10年時間，讓這個女鞋品牌站上了成都鞋業第一梯隊。去年，迪尼莎賣出近百萬雙女鞋，並在中國臺灣地區註冊商標。

　　本月中旬，新的迪尼莎總部將在新都啟用，面積接近5000平方米。即將遷入新大樓，陳聰文總會想起那間位於荷花池不到20平米的檔口。在那裏，自己和妻子曾為了多賣出一雙鞋，來不及吃飯，顧不上喝水。“很幸運，愛拼真的就會贏!”

　　入川創業

　　為跑市場幾乎住在車裏

　　1994年，陳聰文來到成都投資創業。那時，臺商們大都選擇長三角、珠三角等交通、經濟條件較好的地區開設工廠，他是個例外。“我的投資金額不算大，在沿海地區沒優勢，而且我看好西部特別是四川的發展。”

　　入川後，陳聰文和幾個搭檔在雙楠開設了鞋廠。雖然規模小，但主要做品牌、生産銷售一條龍服務。不過，由於經驗不足，經營不善，鞋廠後來關閉了。雖然首次創業失敗，但陳聰文沒有氣餒。在做鞋過程中，他認識了合作夥伴王妍梅。後來，她成了陳聰文的妻子。

　　第二次創業，陳聰文還是選擇了鞋業。他和妻子租下荷花池一個不到20平米的檔口，做起零售和批發生意。為了多賣出一雙鞋，夫妻倆起早貪黑，介紹、試貨、收銀，每一個環節都親力親為。為了多爭取到一個三級市場，他們幾乎住在車裏，跑遍了四川大大小小的市縣。

　　“市場真是跑出來的。”陳聰文告訴記者，因為自己和妻子的奮鬥，他們的店火了起來，員工也從2個人變成了9個人。

　　2006年底，陳聰文和王妍梅註冊了公司，為自己的鞋子取名迪尼莎。和很多鞋企不同，他們不做工廠，而是採用買手下單定制再銷售模式，整合各方資源打造品牌。

　　成立公司

　　四川女鞋“帶貨王”誕生

　　為何取名迪尼莎?王妍梅説，自己很喜歡這個來自歐洲的傳統女名。在希臘神話中，這是美麗又純潔、充滿愛的雙生女神之一。在她眼中，女鞋就是一個展現女性自我的舞臺，“我希望我們做的鞋子，能讓女性在不同的瞬間、場合都能站在舞臺中間。”

　　2007年，金融危機席捲整個東南亞地區。成都産女鞋也受到波及，整個行業開始走下坡路。“那段時間，很多粗放型鞋廠都倒閉了。”陳聰文告訴記者，由於自己沒有做鞋廠，而是嫁接資源再銷售，所以熬了過來，“剛起步，我們的錢也不多，就是把每一單都做到最好”。

　　在他看來，迪尼莎能火起來，王妍梅功不可沒。“她就是四川女鞋的‘專家’，眼光特別獨到。”作為迪尼莎的買手，她在向工廠訂貨時，無論鞋型、皮質、款式都有自己的思考。在她的帶領下，很多迪尼莎的鞋子一經上市，就成為“爆款”。很多鞋企都會向各個工廠打聽王妍梅的訂貨單。“他們覺得，只要跟著她訂，一定會大賣。”

　　一直以來，夫妻倆都把迪尼莎的重心放在川渝兩地。過去10年，他們深耕川渝二三線城市和鄉鎮，僅在四川就開設了219個專櫃。2016年，迪尼莎賣出近100萬雙鞋子，位列成都女鞋的第一梯隊。在這近百萬雙鞋中，超過90%以上在四川和重慶兩地售出。

　　打造品牌

　　未來5年要開1000家集合店

　　在天貓上，迪尼莎的旗艦店也早已開設。在其店舖動態評分上，描述相符、服務態度和物流服務三大指標，均高於同行業兩個百分點。

　　“其實，我們的實體店銷售數據比網路銷售好得多。”陳聰文説，目前迪尼莎已經開了400多家專櫃和門店，未來還將繼續擴張。

　　事實上，放眼國內，很多鞋企都在收緊實體店舖，轉戰網路銷售，為何迪尼莎還要大規模開實體店?陳聰文説，店舖收緊是因為門店業績不高，很多單店無法盈利，而迪尼莎正好相反，“我們的門店和專櫃基本都能賺錢”。

　　在川渝市場打拼10年後，迪尼莎也想走出去。目前，迪尼莎正積極拓展與購物中心合作，整合專業人才，有計劃地與萬達、唯品會、京東合作，並和服裝行業進行跨業聯盟。今年5月1日，成都銀石廣場，迪尼莎開出了第一家集合店。這裡除了售賣女鞋外，還一站式售賣女包、男鞋、男包、首飾和服裝，“除了時尚外，我們更追求品質和品位”。

　　像這種集合店，未來5年迪尼莎將在全國範圍內以加盟形式開設1000家。陳聰文希望通過這種新零售模式，將來自成都的女鞋、女包、女裝等推向全國市場。