經濟緊縮下 怎樣買大牌最抵？

　　臨近年底，又到了大家計劃拿著年終獎買買買的時候，奢侈品牌購買的旺季，即將到來。奢侈品牌到底要怎樣買？有的大牌升價有的大牌降價，明年價格走勢是怎樣？今年買什麼種類的大牌會顯得更硬氣？首先要了解全球的奢侈品市場風向如何轉！

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　　奢侈品牌升價降價為什麼？

　　高端奢侈品牌表現兩極分化

　　儘管大家日漸趨於理性購物，但臨近年底總會有各種獎賞性消費。在奢侈品牌購買旺季到來時，面對大牌價格的升跌起伏，聰明的消費者應該如何出手？

　　最近的風頭躉Gucci是一個好例子。在近兩年全球奢侈品銷量放緩的背景下，新的CEO、創意總監上任後Gucci業績卻逐季提升。2016年上半財年，品牌錄得3.9%的收入增幅，可比增速為5.4%。品牌來自持續經營業務的營業利潤上半年也恢復增長，增幅為7%。值得一提的是，Gucci二季度營收增長明顯提速，可比增幅達7.4%，遠超市場預期的2%-3%。而經歷清庫存後，目前推出市場的基本都是升級後的新産品，平均售價有所提高，實際上等於變相提價。

　　另一個表現亮眼的是一向以輕奢形象受國人關注的Coach。Coach集團發佈最新財報顯示，2016財年銷售凈額達44.9億美元，按年上升7%。截至2016年7月2日集團第四財季的銷售凈額為11.5億美元，同比上漲近15%。其中中國內地銷售總額呈雙位數增長，值得關注。業內人士分析，Coach恢復增長與其“提高檔次”的轉型策略密切相關。例如Coach逐漸關閉北美地區打折店，減少折扣。這其實與Gucci的“升級”策略相似。

　　然而，一些老牌的一線奢侈品牌，在財報上看來仍然表現不佳，其中以Prada、Bottega Veneta為首。開雲集團奢侈品部門的第二大品牌Bottega Veneta，由於在中國內地和香港市場表現不佳，今年上半年該品牌整體收入5.712億歐元，同比也大跌9.2%，可比跌幅達9.1%，利潤更是暴跌19.4%。而Prada集團在2015/2016財年凈利潤跌至3.309億歐元，同比銳減26.9%。其中大中華市場主要被中國港澳地區下滑所拖累，全年收入銳減22%至7.058億歐元，佔集團收入的19.9%，按當前匯率計算減幅為8.3%。

　　因此，簡單地説奢侈品正在經歷“去奢侈化的寒冬”，也許並不全面。但是希望購買一個表現“蒸蒸日上”甚至産品仍然在升價中的奢侈品牌，也許可以有所參考。

　　高端奢侈品消費 指數各異

　　不同品類的高端消費市場，都會呈現不同的消費指數。化粧品今年一直是表現良好的消費品類，甚至被認為是時尚界的救世主。無論是雅詩蘭黛集團或是資生堂集團，在亞太區尤其是中國區的良好表現，都令集團業績顯得好看。

　　一向作為高級奢侈品風向標的瑞士腕錶，雖然在今年第三季度的進口數據也出現回升跡象，但有關業內人士指出，三季度名錶市場發出積極信號，但有可能是季節性補貨導致。來自瑞士鐘錶工業聯合會(FH)的最新出口統計數字顯示，2016年上半年瑞士製表業出口仍然持續下滑中，2016年前十個月瑞士鐘錶出口額同比下降11.0%。其中出口價格低於200瑞郎的産品(出口額-21.7%)跌幅最大，據分析是受到低價格區間的其他腕錶衝擊所致，由此可見，低價區瑞士腕錶的抗打擊能力比起高價區間的更弱。

　　不過，瑞士腕錶出口在世界各地市場表現不均，在中國香港區以及美國市場的大幅下降，是造成業績下滑的重要原因。而中國大陸市場(+2.8%)則延續了自7月以來的好轉跡象，而英國(+9.0%)也再次成為受關注的活躍市場，而日本(+2.9%)和阿聯酋(+2.7%)則成為僅有幾個出現增長的地區之一。

　　實際上，即便大部分奢侈品牌們的年報尚未最終出爐，在實體零售商場已經可以看出經濟景氣指數的趨勢。在廣州雲集了眾多一線奢侈品牌的高端商場太古匯，11月份宣佈，在實體商業零售受到衝擊的大環境下，仍然在“2013年至2015年取得連續3年銷售額和客流雙位數的增長。”太古匯(廣州)發展有限公司總經理隋頌偉表示，2016年上半年依然保持銷售額和客流增長的趨勢。由於今年啟動了商場內的品牌調整，在今年1-10月太古匯銷售額甚至錄得30%的增長。

　　哪些奢侈品市場值得關注？

　　買更年輕的奢侈品！

　　最近一則Burberry的廣告刷爆了朋友圈，這個Burberry 160週年慶紀念版聖誕廣告，豪擲一億人民幣拍攝！整支廣告的拍攝製作堪比好萊塢大片的水準，在某社交視頻媒體上僅上線一天，就獲得了 178 萬次觀看。如此大手筆行銷，投放在針對年輕人的數字行銷表現在一眾奢侈品牌中算得上突出，可見年輕人市場的確是眾奢侈品牌的新目標。

　　作為奢侈品牌的排頭兵，高級腕錶品牌積極開拓年輕人市場這是近兩年的大趨勢。從近兩年不少品牌所推出的新品中便可以看出，針對目前大批年輕化科技創業新貴涌現的潮流，奢侈品牌們都在積極推出針對性的新産品策略。産品策略上不斷以親民價格推出以經典款為原型的入門款，吸引年輕人成為品牌擁躉。在行銷手法上，更大玩年輕概念。例如卡地亞新推的Drive de Cartier系列腕錶，儘管是復古優雅的枕形腕錶，高端大氣的大日曆、兩地時、逆跳、陀飛輪等複雜功能，卻選擇以一個遊戲生活為主題的“好玩”的展覽來呈現，吸引年輕客戶群。而一向形象沉穩的勞力士也連接兩年推出更入門款的腕錶，以多彩設計和親民價格，希望吸引更多年輕顧客。

　　進口洋酒也開始打破以往貴价形象。以往中國進口烈酒市場的兩大絕對主力産品是法國幹邑和蘇格蘭威士忌，而今年更個人化口味的單一麥芽威士忌在市場上受到歡迎。今年11月，大衛·貝克漢姆來中國推廣的威士忌，也推出了最新系列翰格雅爵單一穀物蘇格蘭威士忌，與之前翰格藍爵走高端路線有所區別，翰格雅爵口味更年輕化，極易入口，充滿活力，容易混搭，十分適合朋友聚會飲用或製作雞尾酒。

　　女性市場仍被看好

　　然而並非只有年輕市場才是值得關注的增長點。在12月2日至4日在澳門舉行的“DFS曠世藏表品鑒會”上，作為一個在亞洲區影響頗大的表展，澳門表展上珠寶表、女錶的成交仍然活躍，具有一定代表性。

　　羊城晚報記者看到，在開展的第一天，就已經有不少展櫃中的展品被訂走，取而代之“已預定”的牌子。這些已被預訂的空白展櫃中，以價格較高端的珠寶表為多，例如蕭邦的Happy Diamonds系列珠寶表，折合人民幣約60萬。而現場鑒賞看表的熱門類別，也是30萬元至百萬元級別的珠寶表，如寶璣的那不勒斯皇后系列珠寶表，以及一些亞洲也極少配額的限量款，如寶格麗今年推出的超輕腕錶OCTO，全球限量50隻，而在澳門表展上的這一隻由於“編號18”，同時也是目前亞洲唯一一隻，頗受關注。

　　在羊城晚報記者對DFS集團奢侈腕錶及珠寶全球採購總監Matthew Green的專訪中，Matthew表示，女性腕錶市場的增長大幅超過男性腕錶市場，堪稱“令人驚喜”。以往貴金屬如黃金等材質的腕錶十分受寵，而如今精鋼材質腕錶受到更多關注，不僅更多大牌推出精鋼款，一些前衛的新材質在腕錶上的應用，也相當受到關注。説明大家對於腕錶的審美越來越偏向年輕化、個性化。