聯姻亞馬遜中國 國美左右手互博難題待解

　　在阿裏、蘇寧聯手與京東係打得正酣之際，國美先後牽手百度、亞馬遜中國欲擠進電商第一陣營，掀起了零售江湖和電商界的合縱連橫。一時間，阿裏係、京東係、國美係三大陣營驟然形成。

　　在“美亞”合作的背後，一直意圖趕超蘇寧、對標京東的國美此次聯手亞馬遜中國能否逆襲，而在中國表現平平的亞馬遜中國又懷抱怎樣的野心呢？

　　不過值得注意的是，此次與國美聯手的是亞馬遜中國，而早在三年前，亞馬遜已經與天貓展開闔作，併入駐天貓。而地位一直頗為尷尬的亞馬遜中國，此次做出新選擇，卻與亞馬遜分道揚鑣。

　　國美意在流量

　　亞馬遜內訌各自站隊

　　繼蘇寧電器與阿里巴巴天貓合作後，中國電商業又添一合作的新案例。近日，國美電器與亞馬遜中國在京宣佈達成戰略合作，雙方將在電商和供應鏈輸出方面聯合出手。國美電器官方旗艦店進駐亞馬遜中國商城Z.cn。而亞馬遜中國也將與國美電器的線下供應鏈和物流合作。國美電器正式成為亞馬遜中國網站上重量級家電和消費類電子賣家。

　　國美雖然近期動作頻頻，但在電商界仍屬後來者，且實力與京東、天貓仍有差距，其與亞馬遜的合作，無疑是對流量入口的覬覦。

　　業內人士認為：“此次國美入駐亞馬遜後，將成為其第三方商家。對於國美而言，與亞馬遜合作最大的好處是擁有了其流量入口。電商在未來競爭地位如何，關鍵是看其是否掌控巨大的流量的入口。不過，亞馬遜在中國電商市場的份額相對較低，兩家聯合，不會對國美現有模式有較大影響。”

　　除了在流量上的補充，面臨天貓、京東和蘇寧三座大山，國美與亞馬遜的聯合，將讓國美在現有競爭中的勢力快速壯大。

　　對在中國電商界實力較弱的亞馬遜而言，引入國美，有利於其在家電産品線的快速豐富，同時在現有競爭格局中找到同盟，儘快站隊，而不至於被迅速邊緣化。

　　實際，亞馬遜並不是第一次與電商進行合作。去年3月份，亞馬遜“amazon官方旗艦店”已入駐天貓。當時，天貓和亞馬遜中國聯合宣佈，主推亞馬遜包括食品、玩具等“進口直採”商品，亞馬遜成為繼噹噹、國美線上和1號店之後第四家進駐天貓的主流B2C電商。

　　而有業內人士認為，此前亞馬遜與天貓的合作，就是看中其巨大的流量。不過值得注意的是，當時有消息指出，帶隊與天貓密談合作的是亞馬遜全球高管而非亞馬遜中國的管理層，外界當時就猜測亞馬遜此舉繞開了亞馬遜中國，有意讓其獨立，表現出對亞馬遜中國業務的不滿。不過近幾年來，亞馬遜中國業績也一直表現平平，甚至被國美線上等後來者迅速超過，以致于淪為只能選隊站的命運。

　　産業經濟觀察家梁振鵬認為：“亞馬遜在家電電商領域相對其他電商實力較弱，引入國美可以完善其家電的産品線，彌補其産品線在電器領域的空缺。亞馬遜中國在中國市場發展一直較為緩慢，並逐漸被邊緣化。從種種跡象來看，目前亞馬遜已經對亞馬遜中國團隊失去耐心。在過去一段時間，天貓成為亞馬遜在國內的銷售渠道，而亞馬遜中國則扮演了售後服務的角色。其此次與國美合作，也是希望借助國美充實産品線，從而在中國市場穩住腳，不至於迅速被淘汰。”

　　左右手互博

　　國美能否改變命運？

　　雖然此次國美聯手亞馬遜，看似是一次完美的結合，但也讓國美內部在電商領域形成左右手互博的局面。

　　國美一直以來，將國美線上作為線上著力打造的重心，且派國美老將進駐，大力發展線上平臺。國美除了電商之外，還有大量的傳統線下門店，而這些門店本身與線上就形成競爭關係。此次國美旗艦店在亞馬遜中國上線，無疑將讓這一渠道與國美線上再次形成直接競爭。

　　國美總裁王俊洲也並未否認這一競爭關係的存在：“亞馬遜中國上的國美旗艦店由國美供應鏈供貨和運營，與國美線上是不同的線上窗口。未來亞馬遜中國將與國美電器在商品第三方供應、物流解決方案、售後服務等多個領域展開闔作。”

　　業內人士認為：“國美與亞馬遜的牽手雖然可以相互分享對方的流量，國美可以幫助亞馬遜彌補家電短板，而亞馬遜可助國美抗衡蘇寧、京東，但目前雙方合作模式未體現出對各自的前臺引流、後臺物流、供應鏈等方面的對接的意義。”

　　不過，此次線上O2O合作模式並非國美首次試水。早在四年前，國美就先後入駐噹噹網和天貓。業內人士認為，目前國美與噹噹和天貓的合作，未見出現明顯效果，仍處於名義上的一次結盟。

　　其實，國美在渠道上的變革已做了多年的努力。其在2012年通過國美電器網上商城(國美線上前身)入駐噹噹網，但無果而終；一年後國美線上入駐天貓，但現在天貓上早已不見國美痕跡；兩年前，國美電器先後入駐物美、摩登百貨、百聯等傳統渠道，已尋求多條腿走路；近日，國美再次牽起了被邊緣化的亞馬遜。

　　通過這一系列的合作，國美對傳統渠道進行快速變革，甩掉了電器品類包袱，同時享受入駐門店的流量並減少門店成本，不過，在決策上有著顯著家族色彩的國美能否與外資企業亞馬遜真正融合，發揮最大效應，還有待觀察。

　　然而不可否認的是，中國零售市場和電商界的合縱連橫時代已經來臨，國美與亞馬遜中國的聯姻將可能在蘇寧結盟阿里巴巴、京東攜手騰訊兩大陣營形成後，成為新的一派，電商紛紛站隊，未來電商領域的派系鬥爭將越發明顯，幾家獨大的格局已見雛形。