春節期間家電賣場門庭冷落 清庫存任務多未達標

　　春節期間家電賣場門庭冷落

　　清庫存任務多未達標

　　■本報記者 賈 麗

　　春節一向是商家的必爭之時，每年春節家電賣場聯合廠商紛紛推優惠促銷，打造格外紅火的售賣景象，今年亦是如此。賣場和廠商促銷手段五花八門：有搭臺表演的、有玩遊戲抽獎的，也有現場微信搖紅包的......借著過節濃濃的氣氛，各大賣場和家電廠商無一不使出渾身解數，再大幹一筆，也為2016年取得開門紅。

　　然而與這門前紅火相比，賣場內部卻顯得格外冷清。

　　記者在春節期間，走訪了山西、江蘇、北京的幾家主流地段的賣場，看到在這走親訪友的重要節日裏，選購家電的消費者其實並不多。往往在靠近門口的數位櫃檯有些消費者，而家電展示區就顯得冷清了許多，僅有零星幾個顧客與導購攀談。

　　“今年家電整體銷售增長在30%以上，小家電相對表現較好，但大家電由於更新換代慢，購買力較往年春節有所減弱”,一位北京家電連鎖賣場的店長無奈表示：“指著春節促銷來達到全年銷售量的提升，以後是越來越難了。”

　　據記者了解，春節也是在一年中沒有清理完庫存的家電廠商，進一步加大優惠力度全面清理庫存的重要時機。而多位家電廠商銷售人員在記者採訪中表示，其有多個型號的産品沒有在春節期間完成清庫存任務。

　　究竟是在何時，家電不再成為“年貨”的必選項？

　　賣場冷清成交量下降

　　需求提前透支

　　在經歷了“雙11”、“雙12”、月低促銷等輪番轟炸後，今年幾大家電賣場的春節促銷還是比往年足足提早了一個月。記者對山西、江蘇、北京等地的家電賣場走訪調查發現，今年春節家電銷售整體穩健，但增速有所放緩。其中，一線城市家電賣場在年前銷量不錯，但春節期間，隨著大部分消費者返鄉，家電賣場格外冷清。三線、四線城市家電銷量也沒有出現往年井噴的景象，僅有小幅上漲。

　　走進位於山西太原的家電賣場，意外感受到冷清的氣氛。對於太原這座傳統的城市而言，在春節這一年中最大的節日裏，自然應該是格外得熱鬧。除了走親訪友、張燈結綵而外，商場、超市也是當地人湊熱鬧的最佳去處。然而今年家電賣場，並未出現往年門庭若市的火爆場面。太原的萬達廣場在春節期間集中了較多人流，除了在商場裏的數位家電櫃檯，幾個獨立的家電賣場，均出現人丁稀少的景象。

　　為何在鬧市區，又是大過節，家電賣場並不被人青睞呢？某品牌家電經銷商孫先生透露了其中原委：“一般家電連鎖賣場與廠商均提前簽訂大單，春節前基本促銷力度和折扣都達到了最高峰，消費者該買的都買的，春節期間幾乎沒有消費需求。而對於中低端産品的選擇，大多消費者更願意通過線上渠道購買，地區實體店則主要提供服務和維修。”

　　同樣，在江蘇連雲港新浦區華聯商廈的家電連鎖賣場裏，記者看到在手機專櫃徘徊的顧客較多，但也是看的多買的少。電視機、冰箱、洗衣機、熱水器等大型家電的專櫃前問津者寥寥無幾，連銷售員都不見蹤影。

　　除家電産業本身的需求不旺，家電賣場被人冷落更為重要的原因是，線上渠道逐漸成為年輕群體消費的主力。

　　然而無論線上線下，這場持續了整整三個月的跨年促銷看似火爆，卻在極大地透支著2016年三、四月份的家電市場。

　　在春節前夕和節後的第二個工作日，記者先後走進了北京的幾家核心地段的賣場。與節前的紅火形成強烈反差，節後各家電賣場幾乎空無一天，每個展區的銷售人員也僅有一兩個人值班，出現了全年中前所未有的蕭條。

　　中投顧問家電行業研究員任敏琪認為，春節歷來是家電促銷的高潮期，在春節促銷潮結束之後，消費者的購買需求將出現下降，家電作為耐用消費品，需求難以在幾個月內出現大變。線上將成為主力，線上是家電促銷的重要戰場，而且隨著電商企業運營模式的成熟，以及消費者線上購物習慣的養成，線上家電産品銷量正處於穩步提升狀態。

　　清庫存多不達標

　　白電經銷商2016年承壓

　　春節期間一向被視為企業清庫存的重要時段，然而今年家電企業清庫存，效果並不明顯。多位家電廠商銷售人員對記者表示，並未完成銷售和清庫存任務。

　　記者走訪在各地的賣場中看到，各家電連鎖賣場和廠商除一如既往地挂起春節促銷優惠條幅而外，還在門前搭臺，以各類表演、抽獎活動吸引人群，但正逢春節，多數人在走親訪友，該類促銷活動吸引的參與者始終不多。

　　“沒辦法，必須加班，清庫存任務沒有完成。”一位家電企業的銷售人員無奈告訴記者：“通常，在雙11、春節這些年底、年初的大節日裏，廠家和賣場會給每一位業務員下達具體任務，鼓勵員工努力推銷業務，對於部分銷量不暢的、要淘汰的機型，銷售員可以採取適當的優惠方案，以實現對此類産品的庫存清理。”

　　記者了解到，今年家電企業清庫存效果的確不理想。而去年節能補貼的實施，讓廠家之前生産的未在補貼範圍內的産品仍有大量庫存存在，因此賣場和廠商均會借著春節大力清理庫存，併為新産品推廣和下一個旺季開盤出庫做準備。

　　“白電空調庫存最高，去庫存也最不理想，今年經銷商將面臨很大壓力。而黑電去庫存情況，不同公司表現有較大差異，尚未進行轉型升級的黑電企業，受到網際網路企業的衝擊較大，銷量下滑嚴重，但是一些轉型成效較大的企業，如海信電器、長虹、TCL，去庫存效果較佳。”任敏琪表示。

　　任敏琪認為，白電企業去庫存情況不容樂觀的原因主要是白電的轉型升級效果不佳，難以引發消費者更新換代的需求。“在産能出現過剩的情況下，企業拼的主要是産品升級和創新，白電的使用週期較長，如果産品沒有在轉型升級上有較大突破，很難對業績穩定增長進行較強支撐。”

　　春節家電賣場一改往日繁榮景象，呈現蕭條，與過去一年線上線下的頻繁促銷有直接關係。據了解，2015年彩電行業共進行12次大規模促銷，較去年增加2次，平均每次促銷拉動增長26萬台左右，電視産品的更新換代年限縮短了1.5年。這種現象將在2016年得到持續，然而過於頻繁的促銷，卻直接産生了一個負面影響，致使春節給家電産品銷量帶來的拉動效果逐漸減弱。