外國人點讚的中國商品

　　法國小夥傑羅姆在法語教學視頻中用“老乾媽”辣醬蘸麵包吃，好萊塢明星奧蘭多·布魯姆曾穿著中國“飛躍”牌球鞋亮相位於曼哈頓的“紐約，我愛你”片場，百雀羚成出訪伴手禮……近年來，當中國人在全球瘋狂“買買買”之時，一些國産商品也漂洋過海，走進外國人的日常生活。那些曾經被我們無視的國貨，正在低調而迅速地搶佔國外市場，在國外颳起一陣中國風。

　　1 這些年外國人點讚的中國商品

　　提起回力鞋，你可能更熟悉“臭球鞋”“膠鞋”這些名字。上世紀七八十年代，那種白色的、有紅藍花紋、黃色牛筋底的球鞋，在街頭隨處可見。不過，恐怕沒有誰會想到，這款已淡出人們視線多年的廉價地攤貨，近年來卻成為歐美潮人爭相購買的“尖貨”。曾經售價二三十元人民幣的臭球鞋“醜小鴨”搖身一變，成為享受國際大牌待遇、身價50歐元的“白天鵝”。

　　無獨有偶，曾經國人眼中那土得掉渣的軍綠色“解放鞋”，如今又在國外時尚圈裏做了一回弄潮兒。無論是在Prada的秀場上，還是在2016年1月Burberry的男裝秀上，男模們穿著的布面膠底、鞋頭用橡膠包裹的鞋子，怎麼看都是改良自中國的“解放鞋”。其價格也隨之攀升，從過去不到20元人民幣，到美國市場售價75-87美元，身價堪比耐克。

　　除了鞋，一些平價國産護膚品在海外也表現不俗。“大寶明天見，大寶天天見”，這句廣告詞對很多中國人來説並不陌生。售價不過20元人民幣的大寶SOD蜜雖然是很多中國人的居家必備品，但它卻很少被“重用”。對於重視護膚的人，尤其是女性來説，歐美大牌和日韓産品才是首選，“大寶”充其量只能當護手霜使用，難以擔當“護臉”重任。然而，到中國來的一些外國人卻會帶一堆廉價“大寶”回國。此情此景，與中國人在海外瘋狂掃貨帶回國是一樣兒一樣兒的。

　　入選高訪禮單套裝的百雀羚也被外國人搶買，與“大寶”並稱“護膚雙煞”，秒殺很多國外護膚品。此外，在中國名氣並不大的皇后牌片仔癀在日韓等亞太地區銷量相當好。雖然國內僅為30元，但歐洲專櫃售價卻高達60歐元。

　　説起被外國人點讚的中國商品，萬萬不可遺漏的還有辣醬“老乾媽”。在社交網站臉書(facebook)上，有一個由Simon Stahil創立的“老乾媽”愛好者主頁。世界各地的“老乾媽”粉絲交流最多的一個問題是：上哪兒能買到“老乾媽”？社交網站推特(Twitter)也有一大批“老乾媽”忠實粉絲，一些令人震驚的“標配”吃法不斷出爐。

　　國外很多華人超市都有“老乾媽”出售，在美國每瓶售價2-3美元，在歐洲則為2-3歐元，當地人普遍認為價廉物美。不過在“亞馬遜”網購“老乾媽”，價格則為10-20美元不等，説是奢侈品並不為過。

　　2 國貨為何墻內花開墻外香

　　為什麼很多被國人忽視的國貨，到了國外卻異常火爆？以球鞋為例，無論是解放鞋還是回力鞋，它們之所以能“起死回生”甚至走出國門，都是因為遇見了“伯樂”。

　　2003年，到上海開拓家族石化生意的美國商人本·沃特森發現，中國很多工人農民都喜歡穿一種設計簡潔的綠色膠鞋。他便在售貨亭以不到2美元的價格買了一雙，上面印著“天狼製鞋”字樣。之後在朋友協助下，沃特森找到了位於河南焦作溫縣的天狼製鞋廠，決定與之合作生産專門外銷的解放鞋。類似的，回力鞋也是由法國人派特斯·巴斯坦2006年在上海街頭無意發現並推廣到國外的。

　　回力鞋和解放鞋在國外之所以能推廣成功，必然是因為其帶有一些吸引外國人的特質。它們舒適耐穿，品質不遜於阿迪達斯、耐克等國際知名品牌。行銷策略又將其定位為時尚休閒品牌，符合現代人的追求和品位。同時，簡潔大方的風格在國外更加流行，回力鞋和解放鞋的簡潔樸實，正好能與休閒的行頭相得益彰。

　　商機擺在眼前，無數中國人都沒有發現，卻被偶爾來華的外國人發現了。這並非中國人缺乏生意頭腦，而是因為受制于眼界。沒有在國外長期生活過，甚至很多連國門都沒有出過的中國人，不可能了解外國人的審美品位，自然也無法識別哪些商品有受外國人追捧的潛力。

　　另一方面，這折射出中國人對土生土長的中國商品仍然缺乏自信。我們未曾想到，外國人竟然也看得上中國的廉價貨。如今，很多中國人甚至還秉持著“只有洋貨才是好貨”的觀點，崇洋媚外之風不減。這也是為什麼百雀羚、大寶等物美價廉的國産護膚品在國外備受歡迎，但在國內一直難入國人“法眼”的原因。

　　不過，一個在全世界已成共識卻極可能是謬論的觀點是：只有貴的才是好的。很多人認為，物美廉價的國貨在國外身價提高，還大受歡迎，是因為物美，所以在國外才賣得更貴且很受歡迎。但反過來想，也可能是因為昂貴的價格引人購買，這才發現物美，從而受到歡迎。試想，如果大寶、百雀羚在國內參照國外知名護膚品牌定價，會不會多吸引一些以價格衡量價值的顧客呢？

　　3 國貨走出去需更多策略和自信

　　解放鞋在國外推廣成功，有一個環節功不可沒，那就是改良。從設計，到使用原料，再到鞋墊，沃特森和“天狼製鞋”對解放鞋進行了幾十次改良，這才讓解放鞋從審美到舒適度都更加符合外國人的需求。今天火遍全世界的“老乾媽”也經過了多年産品改良，否則它不可能讓口味差異如此巨大的中國人都接受並喜愛，更不用説全世界了。

　　産品改良之外，品牌塑造也不可或缺。在成功改造解放鞋之後，沃特森專門為其設立了品牌，叫“Ospop”，全稱為“One Small Point of Pride”，譯為“一丁點兒驕傲”，寓意不管工資多少或職位高低，人們都對自己的工作引以為傲。這個品牌名稱或多或少傳達著一些特立獨行的理念，更容易打動當下喜歡標新立異、彰顯個性的年輕人。

　　同樣，以3年時間在海外華麗轉身的回力鞋也進行過重新包裝，其套係命名大多來自中國武術，比如經典款叫“少林精神”和“螳螂”“龍塵”“猴爪”等，還有高幫的“少林”系列。這無疑是抓住了中國武術深受外國人喜愛所進行的痛點行銷。

　　更多優質的中國商品要走出去，除了講究策略，心態也很重要。對待本土商品，國人應該多一些自信。中國的發展起步晚于西方發達國家，過去我們習慣把國外商品稱為“洋貨”。對應外國商品的“洋”，國産商品隱含著“土”。這種潛在對比，反映出了中國人對國貨的刻板印象。

　　伴隨著全球化浪潮，外來商品爭相搶佔中國市場。同時外來文化的大肆入侵和宣傳策略的行銷影響，讓中國人對洋貨的追捧之勢愈盛。如今，國外中國人的瘋狂掃貨和國內蓬勃發展的跨境電商表明，更多洋貨正在擠佔國貨的生存空間。不過令人欣慰的是，一些國內遇冷的國貨“以牙還牙”，打入國外市場，一方面打開了自己的生存之道，另一方面也向國人證明了自身實力。百雀羚近年來反過來在國內熱銷，去年“雙11”時一度成為銷售額過億的唯一商家，實實在在是從國外市場殺回國內市場的“曲線救國”。

　　當然，國貨在國內遭遇信任危機，部分原因是國産商品曾出現過不少品質問題。對此，國內商家應該予以重視和反思，嚴於自律，莫讓一粒老鼠屎壞了一鍋粥。當商品被貼上“國貨”“洋貨”的標簽，一款劣質國貨就可能毀掉所有國貨在國人心目中的形象，而品牌的樹立和口碑的積累是一個漫長的過程，遠非三五天就能形成。在呼籲消費者建立國貨自信的同時，國內企業也應該拿得出與之相匹配的商品。