“我在家”搭乘新零售快車 獲得資本與市場的青睞

　　中新網8月30日電 據統計局最新數據顯示，2018年1~6月全國傢具類零售額達1053億元，與去年同期相比增長10.1%。根據中商産業研究院預計，2018年全國傢具類消費將繼續保持穩中有長趨勢，預計2018年全國傢具類零售額將突破3000億元。其中，受到新零售風口的帶動，網際網路新興模式也在助推傢具行業發展，並且保持較快增勢，有望成為傢具産業的新增長點。

　　作為相對傳統的傢具行業，隨著新零售版圖的進一步擴張，傢具行業開始踏入了新零售的快車道。在網際網路家居分享直購平臺“我在家”CEO趙啟明看來，“新零售的出現是時代更疊下市場的自然演變，但不論新舊，其萬古不變的本質是更低的成本，更高的效率和更好的體驗。”

　　據了解，“我在家”是國內中高端家居市場的新銳平臺，在業內憑藉“新零售+共用經濟”的模式獲得國內大量新中産群體的青睞。趙啟明表示：“如今購買中高端傢具的用戶越來越多，也越來越注重體驗和服務，比如3、4萬的沙發，不可能不體驗就直接購買。”

　　為此，“我在家”利用“電商平臺+生活家”的模式，將網購和體驗相結合，使消費的過程不再割裂。在挑選環節，用戶可以在“我在家”的App上選擇傢具産品的風格、品類等。而體驗環節，“我在家”將老客戶的家裏發展成“生活家”，讓新客戶可以到老客戶的家裏進行體驗，砍掉了賣場、人員等中間環節，同樣的傢具價格比傳統賣場更優惠。

　　用網際網路平臺替代線下傢具大賣場，解決渠道昂貴的痛點；用老客戶的家替代門店，讓老客戶充當臨時導購，解決中高端傢具網際網路化的體驗難點。“我在家”通過新穎的打法，不僅縮減了成本，還提升了效率。據“我在家”官方數據顯示，消費者去“生活家”後體驗産品的購買轉化率高達70%，平均體驗1.4次可完成購買，同時體驗“生活家”後的用戶購買客單價，是非體驗用戶購買客單價的3倍。

　　此外，趙啟明還透露，為了壓低成本，“我在家”沒有選擇像傳統經銷商那樣找尋品牌合作，而是採用與一線工廠直銷的合作模式，砍去了賣場的中間環節，減少了門店、人員等重成本，讓消費者在享受同品質産品和服務的前提下，買到更便宜的傢具。同時，為保證産品品質、出貨週期的穩定性和環保，“我在家”只選擇年産能在5000萬以上的工廠合作。

　　正是因為“我在家”準確判斷市場需求並展開佈局，平臺上線後不久即獲得了資本和市場的肯定，實現穩步增長。據悉，“我在家”現已獲得分別來自蔡文勝旗下隆領投資、今日資本、雲九資本、金沙江創投及王剛天使、和玉資本的四輪投資。

　　目前，“我在家”的業務覆蓋全國160多座城市，SPU(標準産品單位)近2000左右，客單價超過2萬元，平臺上有400多位可體驗“生活家”，分佈在包括北京、杭州、廈門在內的32座城市。同時，官方數據顯示，“我在家”2018年上半年的營收同比去年實現100%的增長，且保持著較高的增長趨勢。