網紅成為資本新寵 “網紅”視頻或成新一輪投資風口

　　1200萬元投資，估值上億，一次廣告拍賣2200萬元……靠每次不到5分鐘的短視頻，“網紅”papi醬迅速積累粉絲，獲得數以億計的點擊量，6月13日開張的淘寶店更是首輪商品半小時銷售一空。

　　在Papi醬、《十萬個冷笑話》、谷阿莫等“網紅”的帶動下，視頻廣告成為各大社交平臺商業變現的重要形式。業內人士認為，隨著全球視頻市場高速增長，在移動互聯的驅動下，“網紅”視頻將成為新一輪投資風口。

　　“網紅”：粉絲效應的快節奏商業變現

　　6月13日晚6點半，“網紅”Papi醬名為“Papi醬心智造”的淘寶店開張。通過當日發佈的最新視頻給出連結地址，約半小時後，店裏3款共297件魔獸主題印花短袖T恤全部出售。

　　與電商合作，只是變現的一小部分：自4月獲得羅輯思維1200萬元投資以來，首支廣告拍得2200萬元的“天價”，身價估值上億。線上線下狂“吸金”的舉動，不僅使Papi醬站在“網紅”前列，更彰顯出“網紅經濟”的巨大潛力。據了解，目前僅新浪微博就垂直化深入運營40多個領域，其中12個領域的月流量超過100億，2015年各領域作者在微博上獲得的收入超過2.5億元。

　　業內人士普遍認為，“網紅經濟”作為網際網路內容的一種輸出方式，顯現出資本對於“網紅”的關注：“網紅”聚集粉絲和用戶越多，越具有品牌推廣的價值，而一些“網紅”的年收益甚至超過2億多元。

　　IMS新媒體商業集團CEO李檬表示，“網紅”就像上學時代的“校花”，隨著移動網際網路和智慧設備的發展，“校花”變成了公眾的“校花”，從小型被崇拜對象變成廣義上被幾百人、幾千人追逐的對象，使其內容創作和自身具有一定商業價值。

　　據統計，2015年在電子競技市場，基於“網紅”帶來的交互消費已超過300億元，估測“網紅”帶動的電商市場規模可超過1000億元。“在某種程度上，粉絲在這個社會中，是比存款更具有商業價值的體現。”李檬説。

　　“網紅”視頻：移動互聯新一輪投資風口

　　近日，全國最早接入新媒體行銷領域的大數據行銷公司IMS新媒體商業集團，注資1000萬元對網紅經紀公司進行特定扶持計劃，為自媒體提供版權保護和渠道支援，並計劃未來3年內出資1億元扶持視頻網紅領域。

　　網際網路趨勢報告顯示，全球視頻市場高速增長。新浪微博CEO王高飛表示，在移動網際網路的驅動下，視頻可以帶來更好的消費體驗。“‘網紅’視頻成為新一輪投資風口，是市場趨勢的必然轉變。”

　　在移動網際網路時代，視頻成長的資訊更加豐富，更適合碎片化的消費場景，而手機大屏、高清移動終端視頻、4G的普及，也讓更多網友的創意可以實現，使用戶在移動端進行視頻消費的動力更加充足，也為段視頻和直播的發展創造了更好條件。

　　據了解，　2016年第一季度，新浪微博的日均視頻播放量達4.7億，同比增長了5倍，峰值播放數據達11億，微博視頻的消費也越來越集中，越來越垂直用戶。據曹增輝介紹，微博的資訊流中，視頻消費的佔比也在不斷提高。目前微博上也産生了一些扶持和簽約視頻作者的機構，形成相對完整的視頻生態。

　　業內人士認為，目前全球範圍內的“網紅”公司已被資本關注，並可獲得最初的投資。近年來，國內“網紅”公司資本的價值也被逐漸體現，隨著播放量、品牌、影響力的積累，市場成熟後會有更多資本快速介入，商業變現流程也將更加完整，形成“網紅”視頻生態鏈。李檬甚至預測，未來3年“網紅”視頻IP市場有可能超過2000億元。

　　是時代帶來的機遇，更是抓住用戶痛點的結果

　　與1.0版網紅芙蓉姐姐、鳳姐相比，這代網紅較少憑藉雷人言語和誇張形象出位，相反，更注重優質原創內容、主動推廣和粉絲互動。也正如此，具有相同價值觀和興趣的粉絲呈現爆炸式增長，完美實現了2.0版的升級改造。是什麼原因讓網紅們發生實質變化？

　　一方面，社交媒體（微博、微信、豆瓣、知乎、鬥魚、秒拍等）實現形式多元化，包括短視頻、圖文、音頻、直播；另一方面，每種社交平臺可以實現內容專業化，即只圍繞美粧、讀書、健身等其中的一個領域進行內容深挖。如此，網紅們通常個性鮮明或在某個領域具有專業才能，這些才能和個性吸引了眾多同質性粉絲，話題度高。比如：同道大叔吐槽12星座在戀愛中的不同缺點，吸引了大量“星座控”網友，大家直呼“一針見血”。這也説明網紅們因為在特定領域有專業性，從而更能精準地實現産品引流，進行“精灌”行銷。

　　網紅催生“網紅經濟”，最關鍵動力在於流量帶來變現。大量事實表明，相較于傳統售賣廣告的形式，電商化是一條比較理想的商業道路，基本邏輯是依靠自媒體的影響力實現品牌化，利用粉絲粘性進行電商銷售。資料顯示，2015年的“雙11”促銷中，銷量前10名的淘寶女裝店舖中有7家是屬於網紅店；依靠網紅興起的，如涵電商，不良庫存率則為僅2%-3%，而傳統服裝品牌的不良庫存率高達15-18%。

　　PC端到移動端的跨越，也讓用戶的消費習慣與審美習慣産生了巨大變化。智慧手機能讓我們隨時隨地獲取大量資訊，大家關注領域的不同就決定用戶需求各異，因此，用戶審美就愈發個性化，只代表一種態度和一種風格的網紅在市場上便有機可乘；另外，無線時代的資訊要想獲得更多關注就更加注重內容的強場景特點，讓粉絲産生感同身受的感覺。換句話來説，粉絲關注網路紅人，不單單是因為其講述的領域，其實更多的是因為對其內容，或者説是消費觀、價值觀的認同。大象創始人劉克楠説：“當網際網路的基礎建設日趨完善，以工具為核心連接人、資訊、服務的生意即將告一段落，人們不再滿足於以物質需要為基礎的服務，所以以內容為核心的新的連接方式誕生了。”

　　難題仍舊存在，但背後的産業鏈未來值得期待

　　這股投資熱是不是也意味著未來將進入“網紅經濟”時代？

　　大部分業內人士均認為：垂直、個性鮮明、盈利模式較清晰的賬號或平臺更容易受到投資者青睞，但是，依舊有兩大難題存在網紅們身上。“資本關注網紅是因為網紅深受年輕人喜歡，但‘網紅’或多或少是個變數，投資風險還是較大的，因為網紅的走紅依賴於特定的粉絲群體，粉絲的黏性、忠誠度、轉化度都因人而異。就拿Papi醬來説，獲取海量粉絲的基礎是穩定的、優質的內容生産，如果創作能力下降了，那麼對於投資人來説，風險也就出現了。”一位投資人説；另外，就是流量變現的問題，如今最普遍的做法就是售賣廣告，但是無論如何你怎樣花式的打廣告，收入與付出都不成正比，似乎與“贏娶白富美、走上人生巔峰”的偉大理想還相去甚遠；也有業內人士表示，網紅其實是傳統商品尋找的新行銷路徑，其核心卡位一端掌握在社交平臺，另一端是高品質快反應的供應鏈。面對模糊、單一的用戶，對於從來不進行線下接觸的網紅創業者來説，廣告變現還是比較難。

　　不過，鼓山文化首席執行官馮子末認為：“圍繞網紅展開的産業鏈條還在不停延伸，其中包括泛網紅內容創業、經濟服務鏈條、衍生全鏈條、平臺服務鏈條、資本整合鏈條等，所以網紅仍然具備較大的産業價值”。“只要選擇一個行業作為切入點，把細分領域做極致，就能穩穩把握住這類用戶，形成人群效應，進而通過這些用戶滲透到産業中去謀劃更有價值的事情，與用戶建立落地的強關係，最終實現盈利”，盈動資本創始合夥人項建標如此説到。

　　風起了，資本也在不斷涌動，你準備在這場商業革命中充當怎樣的角色？

　　結語

　　網紅顯然成為資本的新寵，但究竟能夠走多遠、走多久，很大程度取決於運營者能否建立一種穩定的商業模式，將內容轉化為穩定的消費力，否則可能只是一場華麗的煙火。