知名圖書品牌爭開微店 或欲從傳統電商碗中分羹

　　在紙質書閱讀日益受到電子閱讀衝擊的今天，一些有先見之明的從業者卻借助新媒體開闢了新的商機。上周，作家余秋雨的新版《文化苦旅》簽名本在微信上預售，三天之內就賣出了4000本。幾乎與此同時，著名出版品牌讀庫的“微店”也宣告開張。本週，北京華文天下圖書有限公司的微店也將正式登場。

　　圖書經營者在小小的微信裏擺開賣場，無疑會對圖書産業鏈條産生影響，也許還能改變傳統出版行業的一些痼疾，這對讀者和出版機構來説，無疑是具有積極意義的好事。

　　知名圖書品牌爭開微店

　　據北京時代華語圖書股份有限公司合夥人張帆透露，為了給在微信上銷售的4000冊新版《文化苦旅》簽名，作家余秋雨在家花了整整一天的時間。“余秋雨老師以前從來不喜歡簽售，但他對網路傳播很感興趣，當他聽説我們準備採用微信來推廣新書，就非常樂意。”張帆認為，這足見余秋雨對微信售書的期待和興趣。

　　負責此次《文化苦旅》簽名本微信預售的是博庫書城，其微店挂出的新版《文化苦旅》“活動價”為28元，比原本的定價便宜10元，這與國內主要電商的打折幅度差不多。僅用三天時間，4000本《文化苦旅》在微信上被搶購一空。時代華語執行副總裁劉傑輝興奮地表示，這次試水微信成功，讓他對這一新玩法非常看好，時代華語也將乘勢開設自己的微店。

　　實際上，其他一些出版機構已經悄悄跑到了時代華語的前面。上周開張的讀庫微店，在售圖書品種多達194種，其中最貴的一套書標價780元，最便宜的兒童繪本的定價也要40元左右。該微店的開張致辭中寫了這樣一句頗耐人尋味的話：“恭喜您，摸進了一家要花很多錢的店。”

　　另據北京華文天下圖書有限公司總編輯楊文軒透露，本週內，讀者就將在微信平臺上看到華文天下的圖書，其首期推出的商品將以套裝書為主，共有七八個品種。北京磨鐵圖書有限公司首席産品官韓志也表示，磨鐵微店將很快上線，並重點推介《大家都有病2：跟笨蛋一起談戀愛》等新書。

　　小眾圖書進微信更討喜

　　在微信上賣書更多是靠朋友圈口碑相傳，其巨大的推動力量有時會讓出版人都驚呆了。讀庫主編張立憲曾遇到一件讓他覺得不可思議的事情：有一位女讀者在微信中分享了讀庫出版的《日課2014》，被大家轉發和點讚後，該書竟然在她的朋友圈中售出了上千套。張立憲因此浮想聯翩：“《日課2014》要想賣到幾萬套又有多難呢？有幾十位這樣的讀者就夠了。”

　　儘管自家微店還處在籌備階段，但楊文軒也已體會到微信賣書的獨特之處。“微信更強調體驗和分享，那麼小的空間，不可能陳列太多的産品，而是要精挑細選重點優質産品，以詳細呈現的形式，充分展示出來。”在他看來，微信賣書需要花費更多的心思來進行推介，才能吸引讀者對産品有更深刻的認知，而流水線作業式的圖書産品，在微信上很難被關注。

　　騰訊公司電商圖書銷售負責人趙靚説，微店會讓所有的品牌完成一個自媒體、自運營、自行銷的工序，騰訊只是給商戶提供工具、支援和服務。開設一家微店的投入不算高，只需要幾萬元就足夠，但趙靚強調説，並非所有的出版機構都適合這種行銷方式，“至少有幾十家出版機構找到我們希望尋求合作，但是我會首先給他們潑一盆冷水。”

　　趙靚分析説，當前市面上的不少圖書存在重復性，缺乏自己的特色，不符合微信的粉絲經濟模式。“事實上，微店更適合像《讀庫》這樣小而美的出版品牌，它每年生産的圖書不過二十多種，用戶忠誠度很高，用戶體驗做到極致。”趙靚直言，這種小眾品牌反而會在移動網際網路上更有優勢，也正因為這個緣故，其成功案例很難被大多數出版社所效倣。

　　欲從傳統電商碗中分羹

　　對於傳統的圖書産業鏈上的各個環節來説，微信售書改變的不僅是銷售渠道。趙靚認為，傳統出版社在進行內容生産時往往是“以我為主”，讀者只能進行被動地選擇；但在移動網際網路時代，出版機構要靠內容把讀者聚集起來，讀者也會反向輸出給出版機構更多的選題和資訊，這意味著圖書的編輯、印刷、發行乃至整個體系都會進行調整。

　　對於傳統電商來説，微信售書的出現則可能不是個好消息。楊文軒就認為，微店將會造成網路書店的用戶分流，“電商平臺是以海量産品、低價競爭為主，但是過度打折也把出版産業打得陷入困境。”他分析説，電商的低價行銷策略，使得出版機構利潤被擠壓，而讀者面對的要麼是圖書價格的拉升，要麼是內容品質的下降。他認為，如果微信售書普及開來，將會從電商那裏帶走一些注重圖書品質、追求出版品牌的粉絲讀者。

　　與此同時，微信售書對實體書店的衝擊反而不大，甚至會製造新的機會。中國人民大學新聞傳播學院副教授翁昌壽就認為，如果出版機構的微店運作到位，可以成為拉動銷售的一個增量，特別是如果有圖書能夠在朋友圈裏形成話題，還會促進其在實體書店的銷售。另外，還有業內人士建議，實體書店也可以利用微信開店，以此來培植自己的粉絲讀者。記者 路艷霞