《演講的本質》：頂級演説家教你呈現最好的自己

　　國際頂級演講導師馬丁·紐曼現場分享演講案例。新華網 桂洋 攝

　　新華網北京11月21日電（桂洋）11月19日晚，由中歐商學院和中信出版集團共同舉辦的“讓思想更有影響力——如何提升演講力，呈現最好的自己”分享會在中歐北京校區舉行。國際頂級演講導師，曾為英國首相卡梅倫、俄羅斯總統普京、日本申奧團隊等做演講培訓的馬丁 紐曼，攜手曾為國內數十家跨國企業領導人做演講培訓的電通公共關係顧問（北京）有限公司總經理鄭燕，與大家分享了他們對演講的創新思維。

　　 我們常忽略的重要問題：我説話的目的是什麼？

　　馬丁 紐曼：“為什麼在座的大多數人都相信特朗普？”分享會在開場前，馬丁讓大家對著特朗普與希拉裏的照片現場做一次選擇，而在場的三分之二的人選擇了相信特朗普。

　　“因為他是一個很好的溝通者”，馬丁説。“他説話比較緩慢，他使用簡單的詞彙，他的身體語言充滿著能量和熱情，他非常好的運用他的嗓音。而相對而言，希拉裏是一個非常糟糕的溝通者，她説話語速非常快，而且使用非常複雜的詞彙，基本上沒有什麼語言。她給人感覺不像活生生的人，給人一個政治家、政客的印象。但是特朗普讓你覺得他是一個真實的人。”

　　提到演講，很多人會覺得一定是站在舞臺上，面對成百上千的觀眾。馬丁説，其實演講滲透于我們平時需要説話的各種場合，包括項目陳述、商務談判、給員工開會或者和下屬談話。只是很多人常常會忽略兩個非常重要的問題——“我為什麼要做這件事？我説話的目的是什麼？”

　　馬丁在現場引用了加州大學伯克利分校的梅拉賓教授的一個著名研究——把溝通這個事情分成三個部分：語言本身、嗓音和身體語言。用英語拆分成三個部分即視覺（visual）、聽覺（vocal）、語言（verbal），簡稱3V。

　　馬丁解釋説，我們的溝通産生的影響只有7%是來自語言，有38%的影響力來自我們的聲音，55%來自對象的視覺感受，也就是來自我們的身體語言。如果你希望你的溝通對象真正聽進去你説的內容，你希望通過溝通跟你的溝通對象鞏固形成一種關係，如果你希望去把你的訊息傳遞過去的話，你必須要充分利用你的視覺技能，也就是身體語言的技能。

　　馬丁説，中國的投資者、商人，應該想想希望在溝通中傳遞什麼樣的情緒，不要在談判的時候跟打撲克一樣。要真正的建立一種溫暖的、真實的人際關係，才能獲得最好的影響力。

　　電通公共關係顧問（北京）有限公司總經理鄭燕。新華網 桂洋 攝

　　拋棄演講套路，學會打動別人的影響力藝術

    鄭燕在現場分享到，人的影響力是可以掌控的，可以通過控制語速、呼吸、眼神等來達到目的。 

　　“書中（《演講的本質》）有很多具體的方法，但都不是套路，不是喬布斯式的告訴你要這麼做才對，而是讓你發現自己、了解自己，找到和你理想狀態的差距，找到一個適合你自己的方法去反覆練習，達到提升自我的目的。”鄭燕強調説，提升個人影響力，不是是虛無縹緲的心靈雞湯，而是一場美麗曼妙的人生修行。演講不是模倣別人，而是成就自我。拋棄演講套路，才能學會掌控自如、打動別人的影響力藝術。