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三聯鄭州店負責人:書店要開到商業場所連鎖化經營

時間:2011-10-28 16:48   來源:大河網

  9月底,與廣州結緣17年的香港三聯書店關閉了所剩的分店,要和廣州説“拜拜”,這讓很多讀書人惋惜不已。那麼,一向被讀書人喜愛的三聯書店鄭州分銷店生存狀況如何呢?10月27日,記者採訪了三聯書店鄭州分銷店負責人薛正強。

  進超市、下社區,圖書離百姓近些再近些

  薛正強告訴記者説,上個世紀80年代末,三聯書店在鄭州設立了新中國成立後的第一個分銷店,嘗試恢復三聯書店原來的前店後坊經營模式,即出版及行銷一體化模式,在一定程度上解決了鄭州讀者購買學術文化圖書的困難,贏得了很好的口碑。

  進入上世紀90年代,網上售書的快速發展與網路資訊海量增長,城市的獨立書店銷售量銳減,三聯鄭州分銷店也遇到了經營困難,因為學術文化圖書較一般圖書的銷量更少。

  薛正強説,為了書友,為了品牌,必須嘗試更有效率的售書方式,三聯書店鄭州分銷店從書店進酒家的方式得到啟發,於是嘗試在連鎖超市中開設圖書專櫃。經過8年不懈的堅持,在大型品牌超市內設圖書專櫃60家後才盈利。與此同時,由於開闢超市圖書銷售,現金流量增大,使得三聯鄭州分銷店文化學術圖書的採購不受影響,雖銷售不暢,但超市經營帶來的效益能保證其正常經營。目前,由三聯書店鄭州分銷店供應圖書的銷售終端已有110多個,有學術文化獨立書店、百貨公司店、社區書店等類型,其中超市圖書專櫃近100個,分佈在華北、西北的10省區,走出了一條圖書銷售可持續發展的途徑。

  談到書店今後的發展,薛正強分析説,書店要開到人流密集的商業場所內,實行連鎖化經營,讓圖書更靠近百姓生活。書店規模化發展經營要依靠現代網際網路技術,連鎖管理,方能避免名為連鎖書店,實為散兵遊勇,各自經營的困局。

編輯:劉承思

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