B2B的應用之我見
用好B2B，我們先要了解B2B的運作模式：他們是如何發展的，如何生存和賺錢，他們提供什麼樣的服務；然後是我們怎樣利用他們的服務。
1） 流量、廣告、詢盤
如果你是一家B2B的老闆，你每天最關心什麼？你可能覺得是盈利目標。我認為是流量。如果ALI的流量一直下滑，馬雲的職位可能不保，ALI的上市計劃可能就要泡湯了。如果GS在世界B2B中的排名下滑，總經理可能要換人。任何的B2B要上市，流量報表是基礎的基礎。流量基本可以決定一個網站的價值。作為網路生存基礎的廣告，其計價基礎就是流量。所以，B2B最關心的是流量，還有在世界上的排名。有朋友談論B2B就是以流量和排名作為出發點。從這裡就可以看出：這人是IT出身。有興趣的朋友們可以看看你所關心的B2B在世界的排名：www.alexa.com 點擊 traffic ranking，輸入你要查的站址。
仔細一想，流量對我們有多大用處呢？YOUTUBE好像已經上到世界第四位了，可對我們做外貿好像一點幫助都沒有。MYSPACE是第五位，可是很多做外貿的朋友根本沒有上過這個站。
問題在哪？我們要的是我們的客戶來看我們的産品廣告（你發佈在B2B上的産品和公司資訊就是廣告）。這是最終極的目的。他們來看了，我才有機會參與競爭，拿到訂單。
這就産生了兩個問題：一是來看的是什麼人。現在網路可以統計出來，訪客是從哪個國家來的。上面提供的網址也能查到。在網頁的下面一點。如果都是咱們國人，能下外貿訂單的可能不多。二是訪客都看些什麼內容。上面的網址也能查到。看看B2B的網站頻道訪問比例就清楚了。
説到這裡，外貿同仁可能已經明白了，我們需要有效訪問。對此，我們對那些用亂七八糟的內容甚至流氓手段換取流量的B2B應該有更清楚的認識。有些網站可能沒有太多流量，但是都是有效訪問。這才是價值。很多B2B熱衷於推英文站，原因也是這樣。
2） B2B對我們來説有價值的地方？
現在我們利用B2B的基本模式是：註冊、開空間、介紹公司、展示産品。因實力的關係，很多朋友喜歡免費的B2B。不要錢是主要原因。做上去，守株待兔，説不定我的産品有吸引力，天上掉一個客人來。這事經常發生。俺們要相信童話。
對B2B來説，這是雙贏的：網站增加了內容和流量，增加了知名度。還有網站把客戶資料直接展示在站上，隨便看。目的也是要增加流量。
但是我們不要忘了我們的目的：有效訪問。一個站值不值得你得投入和期待，要看他是不是在努力把你得廣告展示給潛在的客戶群。檢驗收費的B2B也可以用這個辦法。
俺們在國外很少看到這些B2B的資訊，更沒有聽説B2B在哪個地方打響了。廣交會上打響了，招牌不小，離核心價值好像還很遠。
3） B2B發展的未來
作為出口商，我們有權利要求B2B提供更優質的服務。B2B們應該深入俺們的目標市場，進入俺們産品的消費群裏，把訂單招呼回來。每個B2B都應該將工作重點轉移到積累潛在客戶資源上來，而不是開一些不相干的頻道上流量。泛泛地弄沒有什麼價值。B2B生存的突破，需要在專業上下苦功，建立各種行業優勢，就像電子電器之於香港電子展。如果ALI能夠打造服裝紡織品第一展，我想馬雲的身價就更高了。
積累潛在客戶資料，B2B有的是資源（鈔票），可以跟人家國外的B2B合作，資料共用；也可以直接購買現成的資料庫；垂直搜索也是一個辦法。ALI的資源和技術應該沒有什麼限制，只要想搞，肯定行。
B2B這一行的朋友也在探索新的途徑。像www.ECVV.com 的“按效果付費”，效果究竟如何暫且不論，能夠引起轟動也能説明一些問題。像商鏈網www.CHAINPAGES.com 利用垂直搜索技術，就是不停上客戶資料，也是一種玩法。其他像www.TOOTOO.com 還直接殺到國外去了。
4） 關於外貿論壇
我的理解，外貿論壇當然是為外貿服務的、外貿人的家。經常上的壇子就是www.fobshanghai.com福步網，www.cnexp.net 精英網，www.worldbydata.com 環球數據網，www.tradeknow.com貿茂網。這些網站各有特色。福步網不愧是外貿第一論壇，高手雲集。新手泡上三個月都能成高手。精英網有些好東東，但是管理得不是太好，我沒看出來新的外貿吧對精英網有什麼幫助。環球數據有時有些比較好的客戶資料。貿茂網是九城旗下的網站，整合了EXPORTEAM，人氣還需要提升。
外貿論壇要發展，還是要看誰能真正贏得外貿服務第一的地位。我覺得還是要去掉緊盯流量觀念，真心為用戶解決問題，在用戶內心建立口碑。這裡還是需要創新思維。
