搜獒據IDC的研究報告預測，亞太B2B電子商務市場預計將以平均每年59.1%的速度高速增長。因為巨大的市場前景和較低技術門檻，B2B吸引國內各路網際網路精英殺入進來，近兩年來市場發展十分迅猛，據統計國內包括公司和個人在運營的B2B網站已經達到1萬多家。眾多的從業者導致B2B行業競爭異常激烈。
阿里巴巴一直以打造全球最大的B2B商務平臺的為目標，成為中國B2B行業短期內無人比肩的巨無霸，慧聰網則依靠其“營造企業網上貿易”的定位在企業界建立了一定的認知度，2005年獲得軟銀亞洲1000萬美元投資的中國産品平臺打出了“企業門戶”的概念，而金銀島、萬國商務網等新秀網站也在嘗試B2B服務模式的創新，全球紡織網、全球五金網等各大行業垂直B2B網站也在深深根植本行業，維持自己的競爭優勢。
國內B2B行業網站經過幾年的發展正走入戰國時代，B2B行業發展將呈現五大趨勢：
一、B2B行業洗牌速度加劇
2005年以來，不少B2B網站運營商都感嘆現在業務不好做了，不少網站辛辛苦苦賺錢，最後卻不得不為他人做嫁衣裳，把利潤轉交給“百度”、“google”等綜合搜索引擎。為了提高網站流量，各網站紛紛採用各搜索引擎推出的競價排名服務，熱門關鍵詞的競價價格也水漲船高。如醫藥行業的：“醫藥招商”、“醫藥代理”、“藥品招商”、“藥品代理”四個關鍵詞都已經被相關行業網站競價到5元/點擊。而且還導致網站持續開展網路競價推廣則網站能維持較高的訪問量，可是如果突然停掉競價推廣，則網站訪問量立馬下降。即陷入了競價推廣依賴症的怪圈。如此高昂的推廣成本，大大攤薄了網站的利潤。我們預計，3年之後，每個行業將僅存2~5家網站能夠生存，目前的大部分B2B網站將會被淘汰出市場。
二、 行業垂直B2B網站將加快與傳統産業鏈的融合
B2B行業網站數量巨大，據筆者統計，僅醫藥行業（不包括保健品、醫療器械）就有B2B電子商務網站200多家，這些網站商業模式基本雷同，同質化十分嚴重，都是給用戶提供一個商機發佈平臺，盈利途徑都是靠會員服務年費和廣告費。行業B2B網站單靠資訊提供無法維持網站競爭力，B2B網站必須在本行業精耕細琢，並與所在行業的傳統産業鏈相融合，（如醫藥網站與藥店、醫院等採購以及招標方合作等）為企業提供線上和線下更深層次的服務，打破同質化的服務怪圈，方能在激烈的市場競爭中獨佔鰲頭。
三、 B2B向更細分方向發展
中小企業由於沒有雄厚的資金支撐，無實力做全行業的B2B行業網站，但是可以介入細分行業的電子商務網站或者區域性電子商務網站。如服裝服飾行業的手套、皮鞋、西裝、男裝、女裝等細分網站都將有一定的前景。一般來説，不管網站所處的行業有多細，只要全國有300家以上的企業以其細分産品為公司主導産品，這些細分行業都將有1~2家B2B網站的生存空間。
四、 B2B區域網站將興起
事實上我國絕大分的貿易包括B2B\B2C都還是集中在同城、同區交易，目前，58同城、趕集網等分類資訊網站能獲得風險投資的追捧也就是發現同城交易數額巨大這一事實。在目前我國商業信用體系尚未建立情況下，再有選擇的前提下，大部分商家都更願意選擇較近的進貨渠道，這樣一來可以較好的保障信用安全，二來可以大大降低物流成本，提高利潤。因此，可以預見B2B區域網站將在近期會有較大的發展空間。但是區域B2B網站能否興起還將取決網站運營商的地緣優勢。
五、 B2B搜索將成推動行業發展的新亮點
B2B網站百花齊放，但是包括阿里巴巴在內的任何B2B網站裏面的商機都只佔網際網路所有商機裏非常微小的一部分。任何一家網站都無法滿足商人通過一站掌握搜索自己需要商機的需求。B2B垂直搜索是B2B服務的一種全新模式， B2B搜索的資訊全部來源於B2B網站。、如商搜、商寶、天網商搜、金泉網等。
阿里巴巴通過6年時間積累的江湖地位短期內無人可撼動，泛B2B網站在近兩年之內將只存在老二老三之爭，慧聰、中國産品平臺、金銀島、萬國商務網、買賣網等B2B網站都紛紛開始全國圈地，B2B市場爭奪戰在全國已經拉開了序幕，硝煙味十足，在2006年以及2007年，會有那匹黑馬崛起，又會有哪些B2B網路英雄留下孤獨的背影？我們拭目以待！
