淘寶網相關問題
大賽特邀策劃顧問:北京師範大學電子商務研究中心副主任李江予教授
商業問題：
淘寶網基本技能：
本小節主要用來考查學生對於TOP（Taobao Open Platform即：淘寶開放平臺）的了解，以及基於TOP設計和開發産品的商業思路。
什麼是TOP（Taobao Open Platform 即：淘寶開放平臺）？TOP可以為第三方開發者提供怎樣的機遇？
基於TOP的商業模式是怎樣的，開發者、淘寶網和終端用戶是什麼關係？第三方開發者可以通過什麼方式在TOP上盈利？
什麼是大淘寶戰略，分析TOP在大淘寶戰略中發揮的作用。
請描述一個淘寶賣家/買家需求，並由此完成一個滿足這個需求的産品設計構思。
範例：
産品構思：跟蹤推薦；
需求發現：淘寶賣家日益增多，很多賣家都希望能夠盡可能增加銷售量，其實如果可以更好的維繫好老客戶，做好關聯行銷，可以有效得幫助賣家提升盈利能力。
應用場景：根據産品需求的鏈條關係，在適當的時間給買家推薦合適的産品，如一個客戶購買了測孕試紙，10個月後可向她推薦奶粉，尿布，15個月後可推薦玩具，20個月後可推薦嬰兒車等。
商業選題：
基於TOP設計一個可以為淘寶賣家/買家/中小站長服務的産品/工具/插件（需要程式開發）。
範例文檔
評選標準：我們將會從從産品新穎性、技術完善性、産品商業價值三個角度對産品設計方案進行評選，評選通過的産品將進入第二輪的復試，在TOP專家的指導下完成産品設計和開發，並參與復試評比。
1． 淘寶網的TOP（Taobao Open Platform 即：淘寶開放平臺）可以為第三方帶來什麼樣的業務機會或創新商務模式（通過對具體的一個或一類商家的需求來體現）？
2． TOP策略是否和怎樣才能適應和推動大淘寶戰略？（研究類題目）
3． 在既有的淘寶網平臺功能及其服務支援下，特定的商家如何才能實現自己的行銷目標（如銷售、品牌、市場理解等）？
商業問題分析：
題目背景説明：
中國是一個快速發展的網路用戶市場，而且很快將成為擁有全球最大用戶市場的國家，快速發展的網路及其用戶市場，也帶來了企業商業模式和經營模式的快速變化，有太多的企業在這個市場快速長大，有太多的企業因為這個市場變得極具競爭力，也有太多的公司在這個市場成為匆匆過客。B2C是這個市場典型的模式，它不僅為網路企業提供了巨大的機會，也為眾多的傳統企業的市場能力提供巨大提升的途徑和可能性。在這個環境和過程中，淘寶網是一個典型，它的快速發展和它快速發展過程的不斷變化也正體現了我國環境下B2C的發展特徵、可能的模式及其變革，也正因為此，這個環境及其提供眾多網路商務的模式，包括淘寶網，存在著太多的機會、新的模式及其變革需求，對以下問題的關注、理解能力、參與能力和創新能力，不僅是淘寶網的競爭能力的體現，而且也是其他企業改善自己生存環境和競爭能力的能力體現：
1． 淘寶網的TOP（Taobao Open Platform即：淘寶開放平臺）對於淘寶網和其他企業或者創業者，有什麼價值和風險？其蘊含的商業模式和可能創新的商業我們和策略有什麼特點，或者説企業如何才能創新一個基於TOP的商業模式？現在的網路商務時代已經不再感興趣于簡單的新奇概念，而是能夠帶來商業價值或者盈利的實際商業現實，這種新的商業模式有可能是體現為對既有商業關係的整合，也有可能是基於TOP的工具或插件的開發，但這都需要建立在對於商務的理解、對於網路以及TOP提供的商務價值的理解、對於網路與企業現實條件和既有模式的整合的理解。但是，這裡所説的商業價值到底是什麼？創新的商業模式到底改變了什麼？其成功和被接受的條件是什麼及如何創造這種條件？有什麼模式能夠體現這些嗎？
2． B2C適合於企業線上銷售，對於淘寶網也是一樣，但是如何才能達成銷售？我們知道有很多企業和賣家在網上（包括淘寶網），但是並不是都取得了很好的效果的。達成銷售只是結果，那麼在此之前應該做些什麼？如何做？有什麼和多少因素行銷了企業的銷售？有什麼障礙嗎？有行業或者産品類別的差異嗎？網路（包括淘寶網和其他網路應用）提供了什麼根據來提升線上銷售的能力？網路的應用同時也帶了什麼問題需要防範和解決？原則上，對每一個商家、每一類商品、每一個市場行銷需求，都有可能存在著創新的應用模式。
更重要的，淘寶網所提供和體現的，僅僅是所有網路及其應用所可能提供和體現的一小部分，企業的商務或者網路商務相要成功，更需要對眾多網路工具及其應用的理解和創新應用，使之有利於企業自身所面臨的困境、機遇和挑戰，也因此增加企業網路商務的能力。
正如我們所看到的，淘寶網也在不斷的變化和調整自己的模式和發展策略，企業也需要不斷的適應網路所帶來機會和挑戰並不斷調整自己的發展策略，這都需要創新應用網路。
