冰火兩重天，這是2015年創業給大家的感受。

　　去年年中，資本市場的震蕩，在燒得通紅的創業墻上留下了一道分割線。有人説資本“寒冬”已經到來，股市的波動推倒了多米諾骨牌，靠燒錢模式擴張的O2O平臺最早感受到了投資“溫度”的變化。也有人覺得，所謂“寒冬”就像“狼來了”一樣，喊著喊著就成真了。

　　但在更多的創業者看來，“這仍然是創業最好的時代。”大浪淘沙，活下來的企業踏實創新才能活下去。

　　“沒想到，一切來得這麼快”

　　從天堂跌回人間的滋味，曲峰（化名）在不到一年的時間裏嘗遍了。

　　2014年，曲鋒作為一名技師，加盟了當時一家O2O到府服務平臺。那時，曲鋒每天的常態是把大大小小的工具塞進背包裏，背著它穿梭在北京城大大小小的公司和居民樓裏。“那時候訂單多得都能排到四天后。”

　　以前在店舖裏工作每月有幾千元收入，加盟平臺後，曲鋒每個月都能有兩萬元左右的進賬。時不時地還有記者採訪他，他沒想過，自己頭上的光環，不到一年就黯淡下來。

　　他最先感受的是數字的變化。“我清楚地記得，開始時，平臺在北京地區的技師不到40人，但兩個多月就擴大到260人。”去年5月份的時候，曲鋒雖然每天還是東奔西跑，但心裏開始惴惴不安。

　　在外人看來，技師不斷加盟，用戶訂單多得像雪片，是一家公司興旺的證明，但如果實力背後是靠融資燒錢帶來的市場。那麼，一切會像泡沫一樣，一碰就破。

　　“我曾經親眼見過一家店舖在一年內擴張到28家，但隨後就快速倒閉。”在曲鋒看來，網際網路平臺和實體店在本質上沒有區別，都要遵循市場最本質的規律。

　　“顧客可是很現實的，很多都是被低價和新鮮吸引過來的。”曲鋒所在的這家公司剛開始也是發放大量優惠券做補貼，但補貼減少後，用戶的訂單也跟著起了變化。一些技師漸漸離開公司。

　　曲鋒的故事在過去的一年裏不斷重演。

　　騰訊 科技結合IT桔子等平臺投資數據對2015年網際網路各領域的融資案例進行了梳理和研究，發現目前關閉的餐飲外賣項目多達20余個，如雷軍旗下順為資本投資的燒飯飯、叫個外賣、呆鵝早餐等；近十個社區O2O項目宣佈倒閉，曾經備受關注的社區001、叮咚小區面臨裁員、資金鏈斷裂危機；汽車、計程車領域死掉的創業項目近20個，如提供拼車服務的考拉班車、提供P2P租車服務的Cocar、提供到府洗車服務的e洗車和車8洗車等。

　　2015年，O2O創業領域雖熱，但最終勝出的公司並不多。且從下半年開始，O2O行業遭遇倒閉潮。

　　“創業不是比花錢。”有著投資教父之稱的賽富亞洲投資基金創始管理合夥人閻焱很擔心創業變成一些人眼中很“潮”的事，這樣很危險。

　　這種危險在一些創業者們看來，最直觀的感受莫過於走在中關村創業大街上，除了一些帶著點子找機會的年輕人，這條不用300步就走完的街上突然涌進來四面八方的“朝拜者”，有人只是為了去嘗一種總理喝過的咖啡，有人帶著並不新鮮的想法滿世界找錢……一年下來，咖啡館裏不再那麼人聲鼎沸，推門而進，不需要排隊就能找個座。

　　儘管公司沒有站在O2O模式的隊伍裏，但過去這一幕幕也讓“麥客”創始人李卉對口袋裏的錢攥得更緊。這個27歲的姑娘，在2014年年底就感覺到2015年的資本會有收縮的跡象，所以去年年初在做規劃的時候，她就決心把資金用在刀刃上。

　　熟悉“麥客”的人發現去年這家公司突然在鋪天蓋地的宣傳中安靜下來，公司的市場行銷費用從2014年的50萬元左右也降到了不到10萬元，順利地避過了資金困境。

　　李卉覺得一些公司的倒閉不代表整個行業出了問題。“進入2016年的創業圈整體成熟度更高。”這是一個好現象，“大浪淘沙”後，活下來的公司正朝著良性的方向發展。“這是一個適者生存、不適者被淘汰的自然過程。”

　　創業不是講故事、喊口號

　　“很多事情並沒有捷徑，必須完成走過一遍才能知道每個地方的坑在哪，功夫熊最大的價值積累就在這裡。”在2015年的最後一個月，功夫熊創始人王潤在一篇文章裏寫下了這番感慨。

　　在過去的一年裏，王潤本人和O2O平臺一樣，成長的背後過得並不太平。去年下半年，他站出來寫文章回應了一些市場上對功夫熊的傳言：融資失敗、倒閉、跑路等等。

　　雖然也曾一度遭遇困惑，但王潤慶倖功夫熊是大浪淘沙後的倖存者。王潤承認，燒錢擴張並不是一家初創公司發展的最佳策略，於是，功夫熊在去年選擇停止補貼。“創業本質上也是做生意，盈利才是一切生意的本質目標。”

　　去年9月，從高德公司出來後，金沉虎把新的事業目標投向了凍品市場，成為了網際網路凍品電商“全球優凍品”的創始人。

　　金沉虎跳進創業圈的時候，資本“寒冬”正在上演。這一年，全國新登記企業共有443.9萬戶，較2014年增長了21.6%，創業的浪花被卷到了一個新的高度。而站在下面的金沉虎認為，國家需要的創業不是講故事、喊口號，而是腳踏實地地幹事。

　　公司起步時，這個創始人並沒有到處去拉資金，而是想辦法怎麼談下第一單。

　　金沉虎記得，一箱豬脊骨成為公司進入市場的敲門磚。配送車不夠用的時候，自己心愛的賓士車成了貨車，身為老闆的自己更是搖身一變當了送貨員。

　　“這一輪網際網路創業潮只是縮減了我們尋找資源的成本，並沒有改變商業的本質。”金沉虎認為商業的本質始終要做好服務和産品，因為産品才是最好的廣告，做生意更是需要穩紮穩打，才能走得遠。

　　公司成立之初，金沉虎也想過要把北京的攤子鋪得大一些，哪有生意就去哪。但隨後，他就發現自己的人力物力跟不上，只能集中力量先佔領一座山頭。

　　由於北京城區交通擁堵，公司決定先在通州區開展業務，距離短，成本低，客戶聚焦，容易把握客戶需求。目前，金沉虎的公司業務涉及通州數百家飯店，也有投資人表示想要進行投資。但最讓他感覺到欣慰的是，他漸漸融入到通州飯店的廚師圈，這對於企業來説是筆巨大的財富。

　　真格天使投資基金創始人徐小平對目前創業環境的看法是，只要你的産品好，你最接近商業本質，有客戶、能賺錢，再寒冷的冬天都會過去。“資本的寒冬跟創業者無關，只要低頭做好你的事，資本自然會狂熱地來找你”。

　　“低頭做事”四個字放在藍籌網創始人姚毅婧的身上，是一段近兩個月的閉關回憶。

　　平臺上線前，姚毅婧心裏發慌，沒底，畢竟去年躋身股權眾籌平臺的人不在少數。

　　“投資人讓我把股權市場研究透，我就捧回來好多資料和書籍。”研究一個星期之後，姚毅婧覺得更慌了，“我去找投資人，投資人讓我再去買風投行業的書做研究。” 姚毅婧把自己關在屋子裏近兩個月，再次站在投資人面前時，她徹底不慌了。

　　“以前慌是我把其他的眾籌平臺看成競爭者，但其實股權眾籌行業是一個生態，大家不是競爭關係，而是要根據每家平臺的項目特點，分析出可以合作的路徑，通過抱團讓行業走的更遠。”姚毅婧覺得，如果不是自己前期做了大量準備和積累，僅靠拍腦門創業，一旦失敗説不定會加劇整個行業的風險。

　　創業需要什麼樣的創新

　　“今年是B2B的爆發年，也是企業提高應用和服務的契機，而未來好的企業一定是能保證正現金流的企業。”豐厚資本合夥人李世斌認為，創業的一大前提還是要思考怎麼賺錢和活下去。

　　李世斌在看項目的時候，會看創業項目有什麼壁壘，能領先別人多長時間。“如果企業有技術壁壘，是最好的。”創業者一定要去想如何能比別人跑得久、優勢在哪。

　　“創業浪潮裏，許多人都會去follow（追隨）別人，但還是要有點逆向思維。”清華大學五道口金融學院碩士生導師、天圖創投高級合夥人楊輝生看過許多創業項目的成功和失敗，他認為“網際網路+”的概念讓很多人去創業，但創業必須創新，“不管你開麵館還是包子鋪，都要有創新，否則創業很艱難。”

　　李世斌認為，創新是創業發展的必由之路。産品的改良也是一種創新。“美國的Whatsapp的功能非常單調，而中國的微信在這一行業裏是領先的，因為國內會結合中國市場的需求進行改變。”

　　金沉虎對於創新的問題思考得比其他的創業者更深一些，他最大的感受是現在只談某個環節的創新還不夠，需要全産業的創新升級。

　　李卉表示，比起産品的創新成分，市場的成熟度、大眾的觀念和法律法規等因素也決定著一家公司能走多遠。